
7月31日英超日报讯 The Athletic近日撰文分析了利物浦以及其打造的商业帝国。
文章写道,上赛季利物浦在所有社交媒体平台上的互动量达到了惊人的17亿次,超过了NFL和NBA前十名球队的总和。仅在斯洛特率领球队夺得英超冠军那天,互动量就达到了6000万次。
这只是利物浦近年来商业运营迅速增长的冰山一角。过去10年间,利物浦的商业收入几乎翻了3倍。
利物浦2023-24财年的财务报告显示,商业收入(3.08亿英镑)首次超过总收入(6.14亿英镑)的一半,并且首次在英超时代超越了主要竞争对手曼联(3.03亿英镑)。
“我们的收入有了显著增长,但仍有很多增长空间,”利物浦首席商务官本-拉蒂告诉The Athletic,“利物浦的商业开采潜力巨大,在商业方面,利物浦的发展才刚刚开始。我们已经建立了合适的人才库和组织架构,现在可以大展手脚来推动这一进程了。”
拉蒂和他的团队遍布世界各地,并不特别关注超越曼联或追赶曼城(3.44亿英镑),而是专注于通过可控渠道最大化收入,他强调自己“甚至不知道曼城的商业数据”。
“可控收入,即比赛日收入和商业营销收入是我关注的重点,但很大程度上取决于球场上的表现。我们必须成为一个可持续发展的足球俱乐部。”
拉蒂于2024年晋升为利物浦首席商务官,俱乐部在全球都有商业合作伙伴,员工常驻中国香港、日本、新加坡、波士顿、纽约和伦敦等地。利物浦与谷歌Pixel、Peloton、UPS和Orion Innovation等知名品牌达成了数百万英镑的协议。
亚洲市场对利物浦依然至关重要,据利物浦发布的数据,他们在该地区拥有近2.5亿球迷,是球衣零售收入最大的区域。
利物浦在全球的20家独立零售店中有9家位于亚洲,最新一家上周在中国香港开业。此外,他们在亚洲还有48个官方球迷俱乐部。这对球衣胸前赞助商渣打银行、训练装备赞助商AXA以及日本航空公司和讲谈社等官方合作伙伴来说非常有吸引力。
利物浦目前正在进行的季前巡回赛,包括在中国香港和日本的友谊赛,不仅有助于球队备战,也具有巨大的商业价值,带来了丰厚的收入。
“当我们考虑巡回赛地点时,总会评估当地市场并考虑不同的选择,我们会与体育总监理查德-休斯、他的助手大卫-伍德芬、医疗主管约翰-鲍尔等人讨论所有可行方案。”
“虽然赛季备战是最重要的,但足球运营团队也理解这些巡回赛的商业价值。对我们来说,这是为了让那些无法前往安菲尔德的球迷能有机会更接近俱乐部。”
在罗杰斯执教期间,利物浦曾两次前往澳大利亚参加季前比赛。自2015年以来,利物浦唯一一次前往澳大利亚是在2017年赛季结束后进行了一场友谊赛,那么今夏是否考虑过访问澳大利亚呢?
拉蒂说:“我们从不排除澳大利亚这个选项,但对于这次巡回赛,我们计划只进行这两场比赛,然后返回安菲尔德。”
“除了对阵毕尔巴鄂竞技之外,我们原本希望在安菲尔德再安排一场比赛,但由于球队上赛季的出色战绩,我们将在8月10日参加社区盾杯比赛,然后在8月15日的英超首轮对阵伯恩茅斯,这意味着能够安排季前赛的时间大大缩短了。”
过去,利物浦通常在美国和亚洲之间交替进行季前巡回赛。那么2026年呢?
“我们通常会在一年前开始考虑各种选项,这包括与推广商商谈或考虑自行组织。如果你自己组织,你需要承担一些风险,比如球迷们是否能够填满球场,商业回报是否有足够的安全性。”
利物浦与赞助商渣打银行和AXA的合作关系,以及与日本航空和讲谈社的官方合作,都体现了亚洲市场的重要性。当前与渣打银行和袖标赞助商Expedia的合同将持续到2027年,续约谈判即将开始。
“续约方面,我们将开始与赞助商进行讨论和交流。”拉蒂说。
在这次巡回赛中,利物浦仍然穿着上赛季的耐克球衣,因为与阿迪达斯的新合同要到8月1日才开始生效,这是因为与耐克的5年合同由于2019-20赛季因新冠疫情而延长至今年7月,进而导致与阿迪达斯的合同生效时间延期。
利物浦对阵横滨水手的比赛是球队最后一次穿着耐克装备。周五,阿迪达斯将举行大型发布会,经过今夏的大规模改造,安菲尔德的旗舰球衣商店也将重新开业。
拉蒂表示:“回想起来,耐克一直是非常好的合作伙伴。他们承诺直到最后都为我们提供最优质的保障,他们确实做到了。在提供这次巡回赛所需的装备和球衣方面,他们满足了我们的一切需求。”
“你通常会在5月推出新球衣,并可能在赛季的最后一场比赛身穿新球衣,具体取决于比赛的重要性。我们没能做到这一点,但8月1日对我们来说将是重要的日子。”

这意味着利物浦将在未来几天推出三套新球衣。
阿迪达斯的赞助金额肯定比耐克更高,具体数字保密,部分金额与球衣销售、球队战绩挂钩,但每年的赞助费将远高于此前传闻的6000万英镑。
根据合同条款,利物浦将继续拥有球衣零售的自由。
“在球衣赞助中,有很多变量,很难将利物浦的球衣赞助与其他球队进行比较。我们开发出售商品的方式与其他大多数俱乐部完全不同,我们完全自主经营,一些俱乐部则愿意将其外包。”
“对我们来说,确保通过正规的分销网络将球衣产品送到全球球迷手中非常重要。”
“我们在与耐克的合作中不断创下球衣销售记录,这是一个竞争激烈的局面,多种因素使我们最终选择了阿迪达斯。他们在这方面做得很好,只要不影响他们的业务,我们可以做我们自己的产品,这是我们在商业上不断取得成功的一部分原因。”
“我们是世界上最大的俱乐部之一,我们希望在场上和场下都表现出这一点。”
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